Kas geriau: bandyti parduoti pačiam ar samdyti NT brokerį?

Nekilnojamo turto pardavimo procesas gali būti sudėtingas ir pilnas iššūkių. Jeigu esate nekilnojamo turto savininkas ir galvojate apie pardavimo galimybes, turite pasirinkti tarp dviejų būdų: parduoti turtą savarankiškai arba samdyti brokerį, kad jis jums padėtų. Tiek pirmasis, tiek antrasis pasirinkimas turi savo privalumų ir trūkumų, todėl prieš priimant sprendimą, svarbu susipažinti su jais išsamiau.

Pardavimas savarankiškai: privalumai ir trūkumai

Bene esminis privalumas bandant parduoti savo būstą pačiam – galimybė sutaupyti pinigus, kuriuos išleistumėte mokėdami brokeriui. Tai – maždaug 3 proc. turto pardavimo vertės. Daug tai ar mažai? Kiekvienam individualu, sprendžiate tik jūs pats.

 Ne ką mažesnis privalumas – visiška kontrolė viso pardavimo proceso metu. Tai reiškia, kad pats nuspręsite, kada ir kam rodyti būstą, kaip derėtis dėl kainos ir kokius sprendimus priimti kiekviename žingsnyje. Vis dėlto ši laisvė turi savo kainą – teks investuoti nemažai laiko, domėtis teisiniais niuansais, o svarbiausia – mokėti objektyviai vertinti savo turtą ir bendrauti su potencialiais pirkėjais.

Kokie gi trūkumai pardavinėjant būstą pačiam? Išskyriau kelis pagrindinius:

• Pardavimo procesas gali užsitęsti. Ypač, jei neturite reikiamų žinių ir patirties.
• Sunku pasiekti plačią pirkėjų rinką, kurią pasiektumėte naudojantis brokerio paslaugomis.
• Pardavimo kaina gali būti mažesnė bei brokerio padarytų sandorių atveju.

Pardavimas su brokerio pagalba: ką reikėtų žinoti?

Kaip jau tikriausiai supratote, būsto pardavinėjimas su brokeriu gali turėti tiek privalumų, tiek trūkumų. Dalį jų jau įvardijau aukščiau. Visgi apibendrinkime esmę.

Pardavimo su brokeriu privalumai:

• Brokeris yra specialistas nekilnojamo turto rinkoje ir gali pasiekti plačią pirkėjų rinką. Todėl galima gauti aukštesnę pardavimo kainą.
• Brokeris padeda savininkui suprasti rinkos tendencijas ir rekomenduoja geriausią kainą ir laiką pardavimui.
• Brokeris organizuoja ir tvarko visą pardavimo procesą. Tai reiškia, kad savininkas neturi rūpintis administracine ir teisine dalimi.

Vis dėlto, bendradarbiaudamas su brokeriu savininkas turi tik dalinę kontrolę dėl pardavimo proceso, mat brokeris didžiąją dalį užduočių atlieka už jį. Taip pat brokeris kainuoja – tai papildomos išlaidos savininkui, kurias reikia apmokėti.

Į ką atkreipti dėmesį renkantis brokerį?

Kaip jau supratote vieno atsakymo, kas geriau, – nėra. Abu pasirinkimai turi tiek privalumų, tiek trūkumų. Todėl geriausia spręsti pagal individualią situaciją. Tiesa, jei nuspręstumėte bendradarbiauti su nekilnojamojo turto brokeriu, atidžiai jį išsirinkite. Štai keli patarimai, kaip tai padaryti:

• patikrinkite brokerio patirtį ir kvalifikaciją;
• patikrinkite jo reitingus ir atsiliepimus internete;
• pasikonsultuokite su draugais ir šeimos nariais, kurie gali rekomenduoti patikimą brokerį.

Plačiau apie brokerio pasirinkimą rašau čia.

Ir atsiminkite, kad kiekvienas brokeris turi savo darbo braižą, todėl svarbu atrasti brokerį, kurio požiūris ir sprendimai atitiktų jūsų reikalavimus, tikslus ir bendravimo kalbą.

Nepriklausomai nuo to, ar pasirinksite pardavimą savarankiškai ar pasitelkęs brokerio paslaugas, atlikite tinkamą analizę ir įsivardinkite savo tikslus. Tik tada galėsite priimti pagrįstą sprendimą, kuris jums tinka labiausiai.

Apibendrinant – tiek savarankiškas pardavimas, tiek darbas su brokeriu turi savo privalumų ir iššūkių. Jei turite laiko, žinių ir pasitikite savimi – galite bandyti pats. Jei norite sklandumo, patirties ir platesnės pirkėjų auditorijos – verta ieškoti patikimo brokerio. Svarbiausia – rinktis tai, kas jums labiausiai tinka šiandien.