Kaip pasiruošti būsto pardavimui – žingsnis po žingsnio

Būsto pardavimas retai būna spontaniškas sprendimas. Daugeliui tai – svarbus žingsnis, susijęs ne tik su finansais, bet ir emocijomis. Nuo ko pradėti? Į ką atkreipti dėmesį, kad pardavimo procesas būtų ne tik sklandus, bet ir sėkmingas? Remdamasis patirtimi, paruošiau aiškų, praktišką būsto pardavimo paruošimo planą – žingsnis po žingsnio.

Objektyvus kainos įvertinimas – ne tik skaičius

Kainos nustatymas yra vienas svarbiausių žingsnių. Dėl per didelės kainos būstas gali tiesiog „užstrigti“ rinkoje, o ilgesnį laiką matomas tas pats skelbimas (3–4 mėn. ar ilgiau) pirkėjams neretai suformuoja tam tikrą įtarumą: gal name kažkas negerai, gal drėgna, pelija, ar tiesiog „jeigu niekas neperka, vadinasi, neverta“. Net jei tai netiesa – toks įspūdis gali smarkiai pakenkti galutinei pardavimo kainai ir visam procesui.

Todėl visada patariu į kainą žiūrėti realistiškai. Įvertinti rinką ne tik pagal svajones ar investicijas, bet pagal tai, kiek analogiški būstai realiai yra parduodami konkrečioje vietoje. Kuo tikslesnė analizė – tuo efektyvesnis pardavimas.

Jei kyla abejonių – verta pasitarti su patyrusiu brokeriu. Tai nėra tik „žvilgsnis iš šono“ – tai žmogus, kuris kasdien dirba su būsto pardavimais, realiai mato, kaip juda rinka, kas veikia ir kur dažniausiai stringa procesai. Jo patirtis leidžia ne tik tiksliai nustatyti kainą, bet ir padėti išvengti klaidų, kurios kainuoja laiką, nervus ar pinigus.

Dokumentai – tylūs stabdžiai arba sklandaus sandorio pagrindas

Pardavimo metu dokumentai gali arba padėti, arba stipriai stabdyti visą procesą. Todėl visada rekomenduoju pradėti nuo šių dalykų:

• patikrinkite, ar Registrų centre būstas registruotas tiksliai taip, kaip realiai atrodo;
• jei yra neįteisintų pertvarkymų – verta tuo pasirūpinti iš anksto;
• patikrinkite, ar nėra skolų, areštų, ar paskola nėra suvaržyta papildomais įsipareigojimais;
• jei būstas įsigytas su paskola – reikės pasirūpinti banko pažyma dėl sutikimo parduoti turtą;
• jei šeimoje yra nepilnamečių vaikų ir būstas parduodamas kaip šeimos turtas – prireiks notaro leidimo, kuris užtikrina, kad vaikų gyvenimo sąlygos po pardavimo nepablogės. Šis procesas gali užtrukti, todėl svarbu apie tai žinoti iš anksto ir, jeigu reikia, jam ruoštis.

Neretai net nedideli dokumentiniai netikslumai sukelia pirkėjų nepasitikėjimą ar lemia sandorio vilkinimą. Todėl pasiruošimas šioje vietoje – labai praktiška investicija.

Būsto paruošimas – tai, ką perka akys (ir nosis)

Pirkėjai dažnai daro sprendimą patinka ar nepatinka intuityviai, patys dar to neįsivardindami – per pirmąsias minutes. Todėl labai svarbu, kaip būstas atrodo, kvepia, ką jis „pasako“ apie save.

Ką rekomenduoju padaryti:

• sutvarkyti būstą, išvėdinti patalpas, pašalinti vizualinį triukšmą;
• atsisakyti perteklinių asmeninių detalių: šeimos nuotraukos, ryškūs suvenyrai, vaikų piešiniai ant šaldytuvo – nors ir miela, bet trukdo pirkėjui įsivaizduoti save toje erdvėje.
• pasirūpinti šviesa ir erdve – kuo šviesesnė ir „lengvesnė“ atrodo aplinka, tuo geriau.
• jei yra gyvūnų – pasirūpinti švara, kvapu ir kad jie netrukdytų apžiūros metu.

Išsamų gidą kaip paruošti būstą fotosesijai ir apžiūroms, jau esu jums paruošęs.

Nuotraukos ir skelbimo tekstas – jūsų būsto vizitinė kortelė

Nuo kokybiškų nuotraukų priklauso, ar pirkėjas apskritai susidomės jūsų skelbimu. Rekomenduoju samdyti profesionalų fotografą – skirtumas matomas iškart.

Tekstas taip pat svarbus – aiškus, konkretus, bet šiltas. Svarbu išryškinti ne tik faktus (kvadratūra, aukštas, kaina), bet ir tai, ką šis būstas „duoda“ – patogumą, jaukumą, vietą. Pirkėjas nori jausti, kad čia galėtų gyventi.

Apžiūros – realybė, kuri kartais sugriauna pirmą įspūdį

Apžiūros dažnai vyksta vakarais arba savaitgaliais. Todėl verta iš anksto apsvarstyti, kaip greitai galėsite sutvarkyti būstą prieš atvykstant žmonėms, ar būsite namuose, ar norėsite, kad apžiūras vestų brokeris.

Mano patirtis rodo, kad neutralus, objektyvus būsto pristatymas (kai pirkėjas nesijaučia stebimas savininko) dažnai padeda labiau atsiskleisti tiek patiems žmonėms, tiek erdvei.

Apibendrinimas

Sėkmingas pardavimas visada prasideda nuo gero pasiruošimo. Kuo daugiau pasiruošimo – tuo mažiau streso vėliau.

Čia išvardinti tik pagrindiniai žingsniai ir dažniausiai pasitaikantys aspektai ruošiantis būsto pardavimui. Tačiau svarbu suprasti: kiekvienas turtas yra unikalus. Kiekviena situacija gali pareikalauti specifinių dokumentų, skirtingos strategijos ar papildomų veiksmų. Todėl visuomet verta įvertinti savo atvejį individualiai – kartais vienas pokalbis gali padėti išvengti ilgo klaidų taisymo.