Būsto keitimas: kaip vienu metu sklandžiai parduoti ir įsigyti naują būstą?

Būsto keitimas – tai ne tik finansinis, bet ir emocinis procesas. Žmonės dažniausiai jau žino, kodėl nori keisti būstą: vieniems reikia daugiau erdvės augančiai šeimai, kiti ieško ramybės užmiestyje ar nori sugrįžti arčiau centro, kai vaikai jau užaugę. Priežastys skirtingos, bet klausimai, su kuriais susiduria dauguma – labai panašūs: nuo ko pradėti, kaip viską suderinti, kad neatsidurtum viduryje dviejų sandorių be aiškaus plano ar net be vietos gyventi?

Dirbdamas su klientais matau, kad sėkmę lemia ne tiek tobula tvarka (pirma parduoti ar pirma pirkti), kiek aiškus planavimas, realus situacijos įvertinimas ir lankstumas. Kiekviena situacija skirtinga, todėl svarbiausia – ne griežta seka, o gebėjimas prisitaikyti ir iš anksto apgalvoti kelis žingsnius į priekį.

Finansinė situacija – realybė, o ne tik svajonės

Tam, kad būsto keitimo procesas būtų sklandus, svarbu realistiškai įvertinti savo finansines galimybes. Jei planuojate imti paskolą, pirmiausia išsiaiškinkite, kokio dydžio finansavimą realiai galite gauti, ar galėsite nepardavę turimo būsto gauti paskolą. Tai leis tikslingai planuoti naujo būsto paiešką.

Taip pat svarbu žinoti, kiek vertas jūsų dabartinis turtas. Ne kiek „norėčiau gauti“, bet už kiek jis gali būti parduotas rinkoje per realų laiką. Ši vertė gali būti jūsų biudžeto pagrindas. Per aukšta kaina gali ištempti pardavimo procesą, o tai gali sukelti stresą, ypač jei jau įsipareigojote naujo būsto pardavėjui. Tokiu atveju gali tekti arba skubiai mažinti kainą, arba rizikuoti prarasti sumokėtą avansą.

Kaip suplanuoti keitimą, kad procesas būtų sklandus

Vienas dažniausių klausimų, su kuriuo susiduriu – kas turi įvykti pirmiau: pardavimas ar pirkimas? Iš patirties galiu pasakyti – vieno visiems tinkančio atsakymo nėra. Dažniausiai abu procesai vyksta lygiagrečiai, o kuri kryptis pajuda greičiau, dažnai nulemia padėtis rinkoje, pasiūla, pirkėjų aktyvumas, paskolos situacija ir žinoma sėkmė.

Todėl pradėjus pardavimo procesą verta tuo pat metu pradėti dairytis ir naujo būsto. Net jei atrodo, kad dar per anksti – paieškos padeda suprasti, kokie variantai išvis egzistuoja rinkoje, kas iš tikrųjų patinka, kaip atrodo kainodara ir ar jūsų norai dera su galimybėmis.

Šiame etape labai naudinga ir „pasimatuoti“ vietą – ypač jei planuojate keltis į kitą rajoną ar miestą. Pasivaikščiokite, praleiskite savaitgalį toje aplinkoje, kurioje svarstote gyventi. Kartais vieta, kuri atrodė patraukli „popieriuje“, gyvai pasirodo ne visai jauki, o kartais – priešingai, atrandate kažką netikėto, kas puikiai tinka jūsų ritmui.

Nepamirškite, kad net jei viskas atrodo logiška ir suplanuota, šiame procese vis tiek gali atsirasti netikėtumų. Pasitaiko situacijų, kai jau pasirašyta preliminari sutartis dėl pardavimo, o tinkamo naujo būsto vis dar nėra. Arba – randate svajonių namus,  pardavėjas spaudžia pasirašyti įsipareigojimus, o dar nepardavėte savo nekilnojamojo turto. Tokie momentai kelia stresą. Visgi, jei iš anksto apgalvojate kelis žingsnius į priekį, jo galima išvengti.

Svarbiausia – ne tobula tvarka, o aiškumas, lankstumas ir tai, kad žinotumėte, ką darote kiekviename etape. Kuo daugiau aiškumo – tuo mažiau streso ir rizikos netikėtumams.

Laikų derinimas: mažos detalės, kurios nulemia labai daug

Svarbus akcentas šiame procese – tinkamas laikų planavimas. Atrodo, smulkmenos, bet būtent jos lemia, ar viskas įvyks sklandžiai, ar virs chaotišku galvos skausmu.

Labai svarbu suplanuoti notaro datas taip, kad viskas logiškai susidėliotų: kad gautumėte pinigus už parduotą turtą prieš pasirašydami pirkimo sutartį, kad galėtumėte laiku atsiskaityti su naujo būsto pardavėju, ir, kad spėtumėte ramiai persikelti. Visame procese dar yra įvairios pažymos, leidimai, sertifikatai ir kiti institucijų išduodami dokumentai, be kurių nepajudėsite, o juos dažniausiai išduoda ne per kelias dienas.

Dažnai susitariame su pirkėjais, kad išsikraustymo terminas būtų ilgesnis, pavyzdžiui, 2–3 mėnesiai. Tai suteikia laiko ne tik susirasti naują vietą, bet ir ją pasiruošti gyvenimui, suremontuoti, jei reikia. Toks atidėjimas labai sumažina spaudimą ir leidžia pereiti iš vienų namų į kitus be skubos jausmo ir streso.

Derinant laikus, svarbu numatyti ir, atrodytų, technines detales: kada bankas perveda paskolos lėšas, ar dar galioja turto vertinimas, ar spėjama iki preliminarioje sutartyje numatyto termino. Kartais vienos pažymos galiojimas ar savaitės skirtumas išmokėjime nulemia, ar viskas pavyks sklandžiai, ar teks perplanuoti kelis žingsnius.

Kai viskas apgalvota iš anksto – mažėja streso, o visas procesas tampa ne tik valdoma užduotimi, bet ir geru naujos pradžios startu.

Kaip galiu jums padėti?

Keičiant būstą, svarbu ne tik suderinti du sandorius, bet ir jaustis užtikrintai visame procese. Mano vaidmuo čia gerokai platesnis nei tik tarpininkavimas.

Kartu su klientais ieškome atsakymų į svarbiausius klausimus: kiek iš tiesų vertas dabartinis turtas, ką už tai galima įsigyti šiandieninėje rinkoje, kiek saugu planuoti jei reikalinga paskola, atrenkame variantus naujo būsto, svarstome privalumus ir trūkumus , deramės dėl geriausių sąlygų ir kitų įvairiausių niuansų. Padedu ne tik suprasti, bet ir strategiškai suplanuoti visą kelią – nuo pirmųjų minčių apie keitimą iki rakto naujuose namuose.

Rūpinuosi, kad sutartys būtų apgalvotos, terminai – realūs, o visa eiga – valdoma. Ir, ko gero, svarbiausia – būnu šalia, kad nereikėtų visko spręsti vieniems, ypač kai atsiranda netikėtumų ar dvejonių.

Net jei dar tik svarstote apie pokyčius – verta pradėti nuo pokalbio. Kartais jis padeda susidėlioti galvoje daugiau nei ilgas svarstymų laikotarpis.